(續(xù)上期)

第2計 盈利倍增第2計：人無我有（差異優(yōu)勢）

什么是核心優(yōu)勢？核心優(yōu)勢就是差異優(yōu)勢，差異優(yōu)勢就是“人無我有”。那么我們今天就圍繞這個“人無我有”這個話題和大家分享一下。就目前仿石漆的經營領域來說，大多數的公司，基本上都是做水包砂一款產品，水包砂除了美觀漂亮的裝飾效果，大部分仿石漆產品的核心優(yōu)勢，到底是什么？有些人認為是硬度，所以強調產品的硬度有多高，有些人認為是仿石逼真度，比如說用天然彩砂來調色，其實我們認為，這些優(yōu)勢可以說是99%的仿石漆企業(yè)都可以做到，為什么呢？因為他就是丙烯酸乳液加天然彩砂，而且還是水包砂，等于說是真石漆的一個升級版。

所以說“人無我有”才是差異優(yōu)勢。就目前來說，行業(yè)里面大多數企業(yè)是做不到“人無我有”的，大部分的體系，都是非常簡單而且很容易復制，第一，以仿石逼真度高來說，很容易就能做到，你隨便拿個石頭來打板，大部分都可以達到95%的相似度，所以這個已經不成為優(yōu)勢了。第二，硬度高，真石漆的硬度最高，因為它含沙量高，里面的沙子多，所以它硬度高，但這個不是決定仿石漆壽命的核心點，那么仿石漆的核心點在哪里呢？一定是要強調它的功能，除了美觀、仿石逼真度高以外，它的功能在哪些方面比較突出？我們之前講過消費者最怕的問題是什么，不耐水，容易臟等等這些因素，所以也就是說功能性的仿石漆，未來他就會成為主流，所以很多公司都是圍繞耐水呀 耐候啊，甚至包括節(jié)能都在做一些開發(fā)。

“人無我有”的概念就是人家沒有的東西我先做出來了，比如久巴漆，是最早就開發(fā)超清潔的外墻涂料的企業(yè)，后面好多公司也開始出現(xiàn)了這個所謂的疏水涂層；久巴推出外墻的保溫隔熱產品 反射隔熱產品，后面也有很多公司推出來這一類產品， 所以說大多數的企業(yè)還在做水包砂的時候，久巴就已經走在了前面，那么，久巴就是這個行業(yè)前進的領跑者。要看哪家公司在新產品這一塊的研發(fā)是否走在前面，他是否只做一個水包砂？如果說他只做一個水包砂，我們認為這個公司可能不適合你長期的發(fā)展，說明這個公司的研發(fā)能力很弱，只能跟隨別人的后面走，只能做一點簡單的一些應用。而選擇“人無我有”的企業(yè)，他的產品就可以充分地為你提供多方面的選擇和衡量，我們要清晰地了解到什么功能對于你來說是最重要的。所以，你選擇了“人無我有”，具有核心優(yōu)勢的產品，你未來在當地接單的時候，就會變得很容易。

體系齊全，除了水包砂以外，還有哪些產品？這樣的話你才能夠在終端做這種差異化的定位，也就是說當別人都去做水包砂的時候，或許別人會說，我這個120元/平方，那你做水包砂你是否也是120元/平方，甚至110元/平方你也可以做？但是，你如果不僅是水包砂，你可能還有其他產品，比如說保溫隔熱的、金屬陶瓷的這類產品，讓客戶的選擇變多，客戶的選擇空間越大的時候，選擇你的機會是不是就越大？就像我們去4S店買車的時候，一般來講一款車都有舒適（低配）、中配、頂配、旗艦等三四個版本，但又有幾個消費者會買最低配的呢？一般來講都選擇中等配置以上。在仿石漆領域，你的產品體系齊全，并有獨具核心競爭力的產品，而且功能性很強，那么業(yè)主在選擇產品的時候，他往往不會選擇你最便宜的這一款，而是選擇你中檔或者中高檔這一款產品，所以說“人無我有”的優(yōu)勢，就更能讓你簽單的成功率大幅提升。

（下一期： 第3計：人有我優(yōu)【領先優(yōu)勢】 敬請留意）